快手电商成立房产业务中心，试图打造直播电商版“贝壳”原创

观潮新消费张智2022年05月07日 13时渠道

线上直播虽然可以带来较大的流量，但如何从线上转到线下，快手仍旧要进行较长时间的探索。

观潮新消费近日获悉，据36氪报道，快手电商今年4月在内部信正式宣布成立了房产业务中心，该中心负责人直接向电商负责人笑古汇报。

据报道，快手从2019年已经开始研究房产业务，去年电商部门组建了专门的团队，探索跑通直播电商房产业务模式，尤其是在避开贝壳直接竞争的二三线城市市场。据悉，房产业务中心今年制定了跑通业务模式，突破百亿成交总额的目标。

从落地情况来看，快手电商房产业务落地页面为“快手理想家”，已经覆盖的城市包括天津、长春、大连、临沂、沈阳等地。从房源来看，有金地、绿地、阳光、建投、碧桂园、融创等房产开发商旗下楼盘。并且，已经有快手理想家入驻临沂，与房源集团旗下楼盘西岸公园合作的信息。

而主播则是原本的房产KOL、经纪人、开发商的置业顾问，通过线上直播线下带看，签约的主播可以享受到流量、补贴、培训等支持。去年上半年，快手旗下的“快说房”直播就在沈阳、大连、桂林、长春、哈尔滨几个城市尝试过几次看房直播活动，通过与房地产公司的合作，线上直播，闲暇带看，最多卖出过257套房，累计销售达2.85亿元。

从快手目前的动向来看，其房产业务仍旧是借助流量优势，与房地产开发商和房产主播达成合作，促进交易。据西岸公园楼盘员工估算，五一活动上快手的主播为其楼盘带看的转成交率大约5：1，是普通经纪人的2-4倍，比大多数线上中介效率更高。

但在线卖房并不是一门好做的生意。去年年底，字节的房地产业务幸福里就进行了一波裁员，天猫好房在成立不到一年的时间也被易居将收购，内容平台想要介入房地产行业的交易链条显然并不容易。房地产行业的重线下属性，线上直播虽然可以带来较大的流量，如何从线上转到线下，快手仍旧要进行较长时间的探索。

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