九牧集团品牌副总裁张彬：全球视野下的国潮品牌之路

图为九牧集团品牌副总裁张彬

尊敬的各位领导，我是一直在品牌营销方面做了30多年的人，但是今天这个会对我个人来说是最有价值的，最具历史意义的。为什么这么说？刚才听到刘主席以及各位专家谈到的几点，包括有中国自己的品牌建设标准，包含在二十大开完以来，现在正处于新时代的转换的情况下，中国国货的崛起，国潮的崛起。现在我身处泉州，作为古代海上丝绸之路，海外人认识中国品牌是从陶瓷开始。这在中国是第一个，在全球这样的概念也是第一家，感到非常荣幸。利用这个机会，我把年轻人对品牌的想法跟各位领导做一个汇报。

九牧的情况，各位也有了解，但不完全了解。我们集团现有四大品牌，前两个品牌估计很多人不知道，因为各位也不是他的受众，一个是德国的博德宝（ Poggenpohl ），一个是THG，这两个品牌都是世界领袖，国家领导人，包括克林顿、沙特国王等的御用品。九牧有30多年历史，后面有很多升级的品牌，最后一个是即将授牌的小牧卫浴，是年轻化的品牌。“奢定”品牌，一套柜子都是二三百万，不光是产品，也是艺术品，是有文化根基的，这是九牧全资收购的。第二个是高端品牌，下面是三个子品牌，包括电商小牧，还有睿鸥，希望支撑九牧千亿级市场规模。

最近习总书记提出以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴，我们九牧都是按照这样的内容打造品牌。中国年轻一代消费者对中国国货感到自豪，特别是从90后，00后，10后，特别有启发，未来的市场就在年轻人。对国货的偏好，在家具建材行业，在整个行业中位居第三，这也非常可观。

在大背景下，我们品牌的转向一定是针对目标受众的年轻人展开的。在其他行业大家也很熟悉，像百事聚焦年轻化，还有江小白，也是瞄准年轻人，这也是市场必须做的方向。我们把小牧按照几个维度，一个是准结婚的人群，把厦门打造成中国的婚庆之都。把小牧作为准结婚人群购买的第一套卫浴。我们怎么提供又好又适合他们价位的年轻中产的消费者，包括颜值和小资，这方面是重点打造。尤其是聚焦在花洒，这也是非常重要的。花洒的品质、水花的舒适感非常重要，这是年轻人在卫生间可以休息放松最重要的场所。

现在人的富有不再于厨房或其他的方面，而在于卫生间的多少和大小。卫生间代表了消费水平的提高，年轻人在卫生间蹲的时间越来越长，卫生间是年轻人放松的场所。同时安全性要求也非常高，比如在卫生间因为滑倒、产品设计不人性化发生意外的老年人特别多，所以在无障碍方面做了大量的工作。这都是我们要面对一个新的市场空间和机遇。

我们和国潮融入在一起，包括故宫，极大促进对产品的认知，跨界联名等等，包括色彩和元宇宙。 我们产品的风格，很多人看了很喜欢，非常的清新、雅致。我们的花洒也有专门为宠物使用的，很多年轻人不是养狗就是养猫，包括增压、除垢、美白，还开发了音乐花洒，在洗澡的时候可以听歌，这都是我们年轻人非常认可一个场景。色彩就不说了，中国文化的元素都用在了产品上面。 在套系方面，是按成套开发，都是中国元素，像敦煌、颐和园、大理古城，把年轻人喜欢的元素植入在里面，每套产品都有一套视觉和体系，今天用一个视频看看大理风华怎么表达产品的形象。（视频）

刚才的产品，这种维美的画面一定不是一个产品，而是精神价值，我们希望把精神价值带给年轻的受众。 非常高兴今天下午会正式颁发这个荣誉给我们，欧睿国际调研的结果，中国第一，世界前三。我们酒店用的就是一个日本的品牌，我们离他们还有距离，我们计划在2030年成为世界卫浴行业的第一名。我们在促进会和各位领导的支持下、指导下，相信我们的目标一定能够实现，因为不光是一个商业问题，而是中国人民族自信，走向全球的必然趋势，相信一定能够做到。

今天下午会有一个我们品牌自己的活动，刘主席也会参加。我们也会在南安打造卫浴方面的国际品牌中心，相信我们在这方面会配合刘主席和品促会和地方政府，带领中国卫浴真正的走向世界。

谢谢各位。