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潮流运动品牌管理平台XRules获得Pre-A轮融资,新电英雄领投

观潮新消费新融资2023-06-25 16:44 品牌
本轮融资资金将主要投入于品牌运营、线下门店及用户数据库开发等。

近日,潮流运动品牌管理平台XRules宣布完成数百万元Pre-A轮融资,由新电英雄领投,本轮融资资金将主要投入于品牌运营、线下门店及用户数据库开发等。

XRules成立于2021年,目前在上海开有2家线下店,并设有大型仓库和直播间,主要为潮流运动品牌提供产品开发、线上线下销售、品牌打造等方面的支持与服务,累计合作数十个国内外潮流运动品牌,涉足品类包括服饰、球鞋、潮玩、艺术品、卡牌、数字实体潮品等。

据了解,XRules的商业模式是为潮流运动品牌提供线上电商运营、品牌代理,线下品牌运营、品牌打造等服务,此外,也在投资入股一些国潮新品牌,但不做品牌从0到1的孵化,定位是帮助潮牌实现从10到100。 

谈及此次投资逻辑,XRules创始人Justin表示,传统潮牌平台以线下门店货品销售为主,属于重资产模式,XRules具备轻资产运作的优势。团队背景方面,创始人Justin在创业前拥有5年潮流服饰电商从业经验,了解供应链和仓储运营;联合创始人Nico具备投资行业背景。 

国潮新品牌是XRules服务的重心,创始人Justin表示,XRules的营收主力是为国潮新品牌做增量运营服务,目前服务主品类为球鞋和服饰,其次也在涉及新兴的露营品牌。其中,XRules服务的国内和国外潮牌占比为8:2。

具体的运营策略上,XRules的方法可归纳为三个层面:

品牌运营层面,帮合作品牌管理线上渠道、提高销售收入。由于此前的潮流从业经验,XRules团队对得物、小红书、抖音、天猫等平台的玩法认知更加明确,因此会根据合作品牌的需求,提供电商运营、销售数据监测、主平台选择等服务。

门店运营层面,通过举办活动实现品牌与商场的流量互导。XRules会不定期策划数字实体潮品快闪、球星卡主题快闪、露营主题快闪等潮流限定活动,为商场引流。

客户运营层面,XRules与KOL合伙人共同打造潮流合伙人俱乐部,目前与约50位KOL建立合作,在定期举办的新产品体验活动中,借助KOL的影响力带动品牌知名度及销量,同时也帮KOL丰富内容、提高曝光度。

品牌运营层面,XRules电商团队为合作品牌运营管理线上渠道端大幅提高收入;客户运营层面,XRules与KOL合伙人共同打造潮流合伙人俱乐部,定期举办新产品体验活动,搭建用户数据库,构成竞争壁垒。

商业模式上,XRules的营收来源包括品牌运营费用、活动策划费用、品牌贸易代理费用、线下门店收入等,此外对于少数优秀品牌,XRules会通过入股来实现深度绑定。

据悉,XRules目前的两家线下门店面积均在300平米左右,单店配置4~5人,店内SKU数约1000件,单店均处于盈利状态。Justin表示,今年的业务重心主要是更多潮流品牌的链接、KOL俱乐部运营等,也会争取国内外品牌的总代理权,线下拓店方面则会相对谨慎。

未来,XRules在线下开店会相对谨慎,更侧重于链接品牌,但不排斥尝试做自己的品牌,发售联名或限定产品。目标之一还有,成为具备潮牌基因的品牌。

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