洪九果品通过港交所聆讯 冲击“水果第一股”

观潮新消费张智2022-07-27 11:21 品牌
洪九果品为中国领先的榴莲分销商,市场份额占比8.3%。

7月26日晚间,据港交所文件显示,重庆洪九果品股份有限公司(以下简称“洪九果品”)正式通过港交所上市聆讯,有望成为中国“水果第一股”,中金公司为独家保荐人。招股书显示,洪九果品专注于主要原产自中国、泰国及越南的优质水果的全产业链运营,是中国高速增长的多品牌鲜果集团。

根据灼识咨询资料,按照2021年销售收入计,洪九果品为中国领先的榴莲分销商,市场份额占比8.3%,以及火龙果、山竹及龙眼的前五大分销商,2021年市场份额分别为2.2%、6.1%及2.8%。

据招股书显示,近年来洪九果品收入增长迅速,收入从2019年的20.8亿元增长177.8%至2020年的57.7亿元,并进一步增长78.1%至2021年的102.8亿元,2022年前五个月收入同比增长25.1%至57.3亿元。尤其在榴莲品类,洪九果品榴莲的销售额由2019年的4.7亿元增至2021年的34.8亿元,2022年前五个月销售额达到15.5亿元。

鲜果行业市场潜力不断释放。根据灼识咨询的资料,中国鲜果零售市场的市场规模已由2017年的9,390亿元增至2021年的13,369亿元,复合年增长率约为9.2%,且仍有进一步增长的潜力。

但目前鲜果行业整体上还处于有品类、无品牌的状态,同质化竞争情况严重。对此,洪九果品基于消费者喜爱的核心水果进行品牌打造,利用深入水果原产地的布局、广泛的销售及分销网络及“端到端”的高效供应链,在多个品类中打造了水果品牌组合,有效地抓住了市场机会。

截至2022年5月底,洪九果品形成了包括以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄为核心共49种水果产品组合,并在14个水果品类中成功打造了18个水果品牌,每个品牌都代表了不同水果独特的优质属性,差异化产品也创造了品牌溢价。2021年洪九果品自有品牌水果产品产生的收入已达到了总收入的73.3%,远超34%的行业平均水平。

鲜果行业中传统意义上的分销过程不可避免导致高损耗率、鲜果的运输半径及销售覆盖范围受限。为打破这一难题,洪九果品对供应链实现了“端到端”的把控。洪九果品大部分的品牌水果在原产地进行直接采购,在当地水果加工厂进行加工、分级选择,并通过遍布全国的分销网络及分拣中心直接销往客户。

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