东鹏饮料前三季度业绩双增，但“大单品依赖症”仍未解决财报
10月28日，东鹏饮料发布第三季度财报。今年前三季度，公司总营收为86.41亿元，超越去年全年，同比增加30.05%；归母净利润约16.56亿元，同比增加42.05%。
业绩双增的背后是营销力度的加大，今年前三季度，东鹏饮料营业成本同比增长28.33%，其中销售费用同比增加30.89%至14.21亿元，比去年同期多花将近4亿元，近乎达到去年全年的14.49亿元。公司方面表示这笔钱主要用于提高销售人员奖金，增加冰柜投放和广告投放。
从营收构成来看，公司约80亿营收来自“东鹏特饮”这一款产品，占总营收的92.59%。而去年同期，东鹏特饮这款产品销售收入在总营收占比甚至超过了96%。
尼尔森数据显示，东鹏特饮今年上半年在中国能量饮料市场销量位列第一，市场份额占比从2022年末的36.7%提升至40.86%；而销售额仅位列市场第二，占比约为29.06%。
不过，即便主打性价比，功能饮料依然是个赚钱的生意。东鹏饮料公司2017年-2019年间毛利率一直维持在45%以上，最近三年有所下滑，分别为43.86%、44.37%、42.33%。
财报显示，公司前三季度毛利率从去年同期的41.75%上升至42.52%，公司表示这主要得益于聚酯切片（制作瓶子的主要材料）等原材料采购价格较去年同期下降较多，抵销了白砂糖价格上涨带来的影响。
事实上，东鹏饮料的“大单品依赖症”已受市场质疑多年，公司董事长林木勤曾在2022年业绩会上表示，“未来三年必须培育发展出第二增长曲线”。但除了东鹏特饮这款产品，其他饮料今年前三季度总营收为6.4亿元，占比仅为7.4%。
公司第二曲线产品，指的是2019年推出的即饮咖啡饮料“东鹏大咖”，以及今年1月推出的电解质产品“东鹏补水啦”。公司表示今年会对东鹏大咖进行广告投放，包括梯媒、公交、地铁等广告投放及消费者活动；东鹏补水啦也于8月开始投入广告资源。
此外，东鹏饮料今年前三季度研发费用为4314万元，与十几亿的销售费用相比，公司在新产品研发上显得比较“佛系”。公司董事刘丽华也在近日路演中直言，未来公司收入增长还是要靠东鹏特饮产品系列。
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