三只松鼠发布2024财年Q1财报:营收利润超预期

观潮新消费小耍2024-04-19 17:46 品牌
高端性价比战略初见成效。

近日,三只松鼠发布一季度业绩报告。报告显示,2024年一季度,三只松鼠实现营业收入36.46 亿元,同比增长91.83%;实现归母净利润3.08 亿元,同比增长60.80%;实现扣非净利润2.63 亿元,同比增长92.84%。

三只松鼠在业绩交流会上表示,2024年一季度业绩增长主要得益于抖音短视频渠道的贡献、内容化品牌试点以及松鼠礼包心智品类的强化。

在渠道方面,短视频渠道占比显著提升,综合电商占比约40%,增速超过50%,尤其在抖音短视频渠道营收贡献超过十亿,占比接近30%。分销渠道占比约17%-18%,增速翻倍。

据此前披露财报,2019年至2023年,三只松鼠的营业收入分别为101.73亿元、97.94亿元、97.7亿元、72.93亿元、71.15亿元,连续四年负增长。

创始人章燎源将走出困境的原因归结为“高端性价比”战略。“高端性价比”不是简单的降价,而是基于市场需求为导向,以消费者为中心、创新为主导,通过对全链路、全要素的整合重组,做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”,实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下,实现产品更高品质。

据统计,2023年中国坚果的消费量已经占全球总量超十分之一,过去十年中国的坚果种植面积增加了20-30%,中国坚果果干行业正在融入全球坚果原料的格局当中。依托中国广阔的市场需求和国内国际的创新合作,坚果行业规模增长至1800多亿,中国成为全球坚果果干市场的重要组成部分。

章燎源在第十七届中国坚果果干展上表示,坚果果干行业正处于结构式创新的时代,要通过全链条、全要素叠加的改变来带动消费,让坚果变成一个大众化的产品。“这次的大变革会影响整个零食行业的发展,将是中国品牌流通体系的一次重塑。这个重塑最终的结果就是所有企业,不管愿不愿意,都会走向‘高端性价比’。”

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