艺直约辛佰蓉：流量在哪里，品牌战场就应该在哪里

2023年11月29日-12月1日，“国潮起·万物生”良渚2023科技国潮产业大会在良渚洲际酒店成功举行。大会由中国品牌建设促进会指导，杭州市余杭区人民政府主办，杭州良渚新城管理委员会、中国国家品牌网、观潮新消费承办，盛邀专家学者、企业家、投资人、产业服务商等百位嘉宾共创科技国潮。

在“国潮起·万物生”良渚2023科技国潮产业大会《消费+AI，技术赋能全产业》专场论坛上，艺直约创始人兼CEO辛佰蓉就《AI大数据时代，艺人商业创新赋能品牌精准营销》分享了自己的观点，她表示：“在现在的媒体传播路径中，流量决定一切，可以瞬间改变品牌的走向。传统品牌打造方式已经失效，流量在哪里，品牌战场就应该在哪里。没有流量就要借力有流量的群体，明星就是这个有流量群体的核心用户。”

以下为演讲实录，由观潮新消费（ID：TideSight）编辑整理，有删减：

各位朋友，大家好！感谢主办方的邀请，今天与大家分享我对品牌打造的一点浅见。

我相信在座的各位创业者、企业家和品牌的朋友们都会和我有一个共同的感受，就是现在的商业变化实在太快了。基于新的商业生态，现在人们的思想异常奔放。这几年内，新品牌不断崛起，新国潮纷至沓来，让我们目不暇接。很多品牌都能够在短短几年之内超越传统企业十几年甚至几十年的规模，这在以往是难以想象的。

现在是短视频时代，无论是城市还是乡村，智能手机已经非常发达，随之而来的就是流量变得非常分散。基于此，流量场、媒体场都发生了巨大的变化，这就代表着品牌的建设和传播需要更新，传统品牌的打造方式已经失效了。毫无疑问，基于新的媒体场，我们一定要找到新的品牌传播路径，否则品牌甚至没有机会露出，更谈不上脱颖而出，或者异军突起。

所以一定要积极地拥抱变化，企业才能够在竞争激烈的市场当中得到立于不败之地的机会。

在现在的媒体传播路径当中，流量决定一切，流量瞬间可以改变企业品牌的走向，对于产品和厂商而言，传统品牌打造方式已经失效的严峻状况下，流量在哪里，我们的品牌战场就应该在哪里。没有流量也要制造流量，没有流量就要借力有流量的群体，明星恰好就是这个有流量群体的核心最直接的用户。

曾经很多品牌一想到明星就是品牌代言，但是品牌代言的风险太大了，一个品牌可能因为代言艺人的负面而瞬间垮塌。明星代言，无论是破坏性、影响性，还是费用，都是极其高的。所以近几年，明星的商业方式已经发生了很多的变化，有一些新的合作方式——明星不是代表品牌的形象，而是品牌的用户，是产品的体验者。让明星不断地对产品进行种草、分享，让这些内容传播在各大流媒体平台上去，让所有的消费者以最快的速度看到他们，能够通过这批内容真真正正地让消费者对产品迅速产生信任度。

这几年的新品牌崛起当中，我用这些新的艺人商业赋能的方式，帮助了很多新锐品牌迅速从0到1，让他们的产品成为爆品，甚至他们现在已经成为行业的No.1。

我们原来的想法是，企业发展到一定程度，产品成熟到一定程度，再找明星结合，现在不是的，现在比的是“快”，比的是你的产品如何能以最快速度出现在消费者面前。很多新兴品牌和新锐品牌的产品，在早期产品刚出来时，就已经有明星背书了，明星不断种草，用最快的速度抢夺了传统品牌数年、数十年的积累，快速地占领了人们的心智。

明星种草，分为直发种草、授权种草、穿搭种草、翻包种草等各种方式。

以小仙炖为例。早期小仙炖跟景甜深度合作，在小红书种草，经过几轮的曝光之后发现这种路径是最短、最快的，能够让消费者知道鲜炖燕窝这哥新品类，让它简单地进入了我们的生活当中。所以我们后面合作了无数个艺人。

小仙炖合作的明星云集，主要是采用明星直发的种草方式。我们选一个明星做代言，可能付出的成本在800-1000万，但是如果要让明星做深度种草，用他们的流量直接进行转化，这种最高效便捷的方式，800-100万可以分摊到10个明星身上，10个明星矩阵不比一个明星的力量巨大吗？我们的思想一定要进行转变。

此外，在三年之内以一个简单的T恤衫把销售规模做到20亿的白小T，在各大平台风起的魔术裤、健身裤等诸多品牌和产品，也都通过多个明星深度视频种草的方式完成了崛起。母婴、美妆、家电、服饰、珠宝等品类的多个品牌投放都验证了这一方式的有效性。

有一些品牌的产品不是穿搭类的，是消费品或者其他产品，我们也可以采用明星的种草、翻包的方式进行软性植入，如果想进行电商传播，就采用明星种草、视频授权的方式合作，如果你想在抖音、小红书上进行专注的投流，就用他的账号来直发就行了。这些全部都是属于明星种草范畴之内的不同的合作方式而已。

例如按摩椅这个案例，这一类很难跟明星结合，而且在一个细小的垂直市场，也没办法花更多钱找明星代言。我们就在明星拍摄过程中帮产品做了植入，进行场景搭配式的拍摄，也帮忙拍了大概十多位艺人。所以在同领域当中，它与其他品牌就进行了不同的错位式的突出传播，收获了信任度，产品卖得也非常不错。

这只是明星种草的部分案例，今天时间有限，不能给大家分享很多的案例。也很感谢这次所有的品牌聚集在一起，我手握着巨量的明星资源，可以给大家提供种子内容，如果再加上AI数字化时代的智能配合，就能让产品的种子内容瞬间有百篇、千篇爆文，再有千条视频，分散到各个平台传播，大家一定会以最快速度地打出自己的爆品。

我们愿意赋能所有新的国潮品牌，能够在早期用最便捷的方式，找出自己最高效的办法。

谢谢主办方，谢谢在座朋友，谢谢大家！