快手电商公布《2022快品牌成长方法论白皮书》

观潮新消费获悉，第一财经商业数据中心（CBNData）联合快手电商发布《2022快手电商快品牌成长方法论白皮书》。白皮书首次介绍了快品牌成长方法论（简称5K方法论），提出通过创建品牌、打造人设、提升服务、拓展规模、扩大分销，可帮助快品牌商家顺利度过达人品牌初建期、品牌认知发展期以及分销信任增长期，最终打通在快手的经营阵地。

独特的老铁文化和社区属性一直是快手区别于其他平台的优势，在此基础上，快手提出了“信任电商”模式，进一步凸显私域优势，助推电商直播行业快速发展。

2022年第一季度，快手平台GMV突破1751亿元，较去年同期的1186亿元增长47.7%。其中99%以上的GMV来自快手小店。截至2022年3月，快手电商年度活跃买家数已超过2.1亿。

《快品牌方法论》报告指出，从消费侧来看，一方面是后疫情时代电商直播的发展潜力不断释放。CNNIC第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。

另一方面，随着扩大内需战略系列政策的贯彻落实，下沉市场消费潜力将持续释放。相较于一二线城市，下沉市场消费者更关注商品的品质、价格、体验等。快手在新消费与下沉市场具有竞争优势，提出“大搞快品牌”，可以更好地满足用户对“体验-价格比”的追求。

因此，快手电商希望帮助广大商家实现品牌梦，延伸直播间价值，对秉承“实在人、实在货、实在价”经营理念的快品牌以及愿意将快手作为核心经营渠道长期投入的商家进行扶持。

具体来看，具备以下特点的快品牌可以享受平台红利：品牌属于初创阶段，自有品牌GMV占比≥30%；在细分领域有优势，自有品牌达到一定生意规模（直播间月均GMV>200万）；粉丝复购表现优异，购物体验佳，商品质量满足要求，符合“实在人、实在货、实在价”的平台心智；快手为该快品牌最大线上渠道，未来在平台营销投入意愿度高。

从行业侧看，快品牌受惠于“短路经济”，通过人货一体的方式，减少中间环节流通成本，通过在快手长期耕耘成长为知名度更高的品牌，老铁也能在快品牌直播间购买到更实惠的商品，得到优质的服务体验。

线上平台玩法多、热点内容变化快、营销工具复杂多样，商家需要时刻学习新的规则，迎接新的挑战。但如果将目光放得更加长远，快品牌在快手平台长效经营的方法实际上非常清晰，各要点环环相扣。

快手电商总结归纳出“快品牌成长方法论”（简称5K方法论），包含了创建品牌、打造人设、提升服务、拓展规模、扩大分销五个方面，可帮助快品牌商家顺利度过达人品牌初建期、品牌认知发展期以及分销信任增长期，最终打通在快手的经营阵地。