「牛毛黑黑」完成千万级人民币天使轮融资，启赋资本独家投资

观潮新消费8月31日消息，功能性乳制品品牌「牛毛黑黑」已完成千万级人民币天使轮融资，由启赋资本独家投资。本轮融资将主要用于市场推广与人才引进。据悉，2020年11月，牛毛黑黑完成数百万元战略融资，投资方是青海江河源投资集团。

牛毛黑黑成立于2020年6月，9月中旬开启天猫旗舰店，核心目标用户为高线城市新锐白领。牛毛黑黑现有两个产品线，定价为12.8元/瓶，每瓶规格为200g。

胶原蛋白产品线NO ONE于2020年底发售，产品重点在于补充靶向营养，助力皮肤管理。团队将重点放在体现功能性原料的打磨上，利用专利技术萃取牦牛骨中的胶原蛋白肽，并将每瓶的骨胶原蛋白肽定在1000mg以上。另一款产品益生菌酸奶产品线BR-97于2021年8月16日正式发售，上市一周即售出3万瓶。这也是团队接下来要重点打爆的产品线，创始人汪金义认为益生菌和酸奶的结合目前应用广泛，也符合国民心智的认知。

在功能性的布局上，牛毛黑黑认为乳制品最初就是作为功能性产品进入消费市场的，如今随着膳食结构的改善，消费者有了更多的需求，洞察到在目标用户中，亚健康问题比较普遍，因此决定从这个方向入手，进一步挖掘肝脏健康、免疫系统健康、睡眠健康等细分功能，提高产品附加值。团队接下来将继续以低温无糖酸奶为切入点，丰富功能性益生菌酸奶产品线，并围绕目标用户满足更多需求补充进鲜制奶酪、低温鲜奶以及牦牛乳制品等品类。

牛毛黑黑认为自身的核心优势在于产区和奶源，全球四大超净区中青藏高原位于中国，而青海满足高海拔、有大面积草场的牧区条件，交通也相较西藏更便利，且青海酸奶发酵工艺更具历史传承，因此锁定青海为奶源地和原产地。利用当地标准化示范奶牛场的牧场条件与加工厂，牛毛黑黑整合当地农牧产业资源，形成一条经过有机认证的生产线。

在营销层面，牛毛黑黑以基于社交媒体平台的内容营销为主，辅以LBS推广、电商站内推广、站外信息流推广等形式，核心打法是在新兴零售终端快速铺货，并在小程序中开发会员系统，做重服务和体验，以会员订阅制提升复购。牛毛黑黑采用顺丰冷链配送的方式，后期随着体量的扩大，将在全国建设多个低温冷仓，实现多数城市的次日达配送服务。牛毛黑黑在线上已入驻天猫、京东、小红书、有赞、抖音等渠道，线下已与上海、北京、西安等地经销商达成协议，计划于今年10月份正式上架其便利店系统。汪金义认为现阶段的产品打磨已基本成型，下一阶段需要重点在营销层面发力。