轻量化户外成新趋势,蕉下抢先布局有何巧思?

消费界消费界2023-01-19 18:14 品牌
当下,随着户外运动的逐步兴起,户外运动的消费群体也在不断扩大。户外运动相关的消费品在 2022 年的增长非常迅猛。

在疫情之下,人们更加愿意走向户外去活动。从2022 年 1-9 月期间,抖音电商运动户外行业规模超 250 亿元,同比去年同期增长 169.21%,环比前一周期增长 98.95%。对于用户而言,户外活动更多作为一种休闲的新形式。“新户外”时代下,国内用户在户外运动时呈现出在参与程度高、参与强度低、追求休闲轻松等方面新的特征。

同时,其对户外装备的功能性与设计感有了新的要求,强调“一物多用”、“多功能便携”等特点。对此,蕉下通过人性化的消费者洞察,正式提出轻量化户外的概念,以独特的AntiTecTM防护科技、轻量化科技、轻量化设计、轻量化套组的优势,以一物多用、轻巧便携、跨场景使用、人性化设计的产品特点,实现对多重户外需求的聚拢,满足新的户外发展趋势下,用户对户外运动【轻决策】、【轻时间】、【轻装备】、【轻体验】的新需求。

01 蕉下抢先布局轻量化户外缘起何处?

随着生活消费水平的提高,人们开始不断探索更优质、更健康的生活方式,其中走进户外、享受自然的户外运动以快速提升的参与率成为热门的新生活方式选择,这也体现出大众对运动健康意识的进一步提高同日常户外生活的结合。相关数据显示,2018年我国参与户外运动的人口达到1.5亿,对应户外参与率为 10.4%;截止2021年底,我国户外运动参与人数已超过4亿人,近两年户外参与率快速提升至 28%以上,相比于欧美国家超50%的户外参与率,中国的户外市场有巨大的提升空间。

在户外运动行业进入黄金发展期的同时,也逐渐呈现出一些新兴的趋势,以及仍待解决的痛点。蕉下提出轻量化户外正是所基于对这两方面的洞察:一方面,户外发展过程中,大众更加追求户外产品轻量便携、户外状态轻松休闲,并且已成为全球户外行业的重要趋势。另一方面,这种新兴趋势下,仍然有很多人想要走出家门,但迟迟迈不开腿、走不出去,这背后的原因正是那些无法忽视痛点。

先看第一个方面。近几年,当下游客户外活动场景转移,出现出游半径缩小、出行决策周期缩短等新特点,本地游、周边游等逐渐在成为出行主流。在此情况下,游客需要更加轻便的装备,以此来快速完成出行决策,也便于其在日常生活中展开活动。

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其次,户外与生活场景边界在逐渐模糊,飞盘、城市漫步、公路骑行等城市内户外运动已然风行,公开数据显示,今年6月以来,陆地冲浪的搜索量环比年初同期增长了12倍,飞盘、腰旗橄榄球、路亚钓等运动都迎来了极高的参与率。这也让大众对穿戴的户外装备提出新的要求,能够实现生活与户外场景的快速转变。

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另外,户外运动参与人群的多样化也导致需求多样化,产品需要在保证功能性的同时,也要注意贯彻生活美学,在满足大众对户外场景丰富多元的需求的同时,也要保证产品舒适、美观。

更重要的是,大众对于户外的态度也发生了变化,相较于传统户外倡导征服自然的探险精神,如今大众参与户外运动更多希望能收获休闲、轻松、愉悦的体验。据马蜂窝数据显示,“亲近自然”、 “兴趣社交”、“休闲放松”是当下年轻人对户外运动的前三大兴趣点。

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总的来看,让户外变的更“轻”已经成为一种不可逆的重要趋势。但反观身边的朋友,仍有很多人没有踏出家门,走进户外。蕉下通过深刻的用户洞察,将这些困住大家户外出行脚步的原因归结为四点——【决策重】、【装备重】、【时间重】、【体验重】

决策重即决策周期长,进行一项户外运动前,需要花费时间、精力做攻略、学技能、找装备;装备重即装备繁杂,出门前要面临复杂的收纳,出门后还需负重出行;时间重即时间成本高,这个时间不仅包含户外体验的时间,还涵盖前期筹备时间,很多人前期筹备时就因时间成本高而将户外出行计划搁浅;体验重即体验门槛高,不少人对户外的刻板印象可能是户外要从钻木取火开始,没点技能都无法进入户外。

深究这四个痛点背后的原因,一是目前的户外产品无法匹配大众的新需求,现有户外运动装备品牌等往往聚焦于功能性,强调安全的同时在登山等户外硬核运动这类单一户外场景做到了极致,但随着户外运动边际的拓展,这类品牌解决不了大众对“多功能使用/设计美感/多场景适用”的户外生活需求大痛点。二是对让户外变“轻”的生活方式仍需大众化普及。户外赛道的火热带动了上游制造业和供应链的快速发展,但下游兴趣圈层、户外社群、大众赛事的组织还未完善。

因此,基于轻量化户外的大势所趋,以及巨大的需求空间,蕉下抢先布局轻量化户外无疑是具有前瞻性的洞察,为其提供差异化发展的必要条件。

02 蕉下如何用三步棋抢占轻量化户外?

蕉下凭何实力提出轻量化户外,解决“四重”痛点?分析之后,我们发现蕉下走了这三步棋来抢占轻量化户外这一新赛道。

第一步,抢先布局,将轻量化户外刻进产品基因

蕉下对于轻量化户外的探索,始于其研发出的第一把伞。蕉下认为防晒是大众走进户外会考虑的第一步,便在成立之初自主研发了第一把L.R.CTM 涂层防晒小黑伞,该产品主要采用“L.R.C科技涂层”以及“双层伞布”等技术,其目的就是为了能够让小黑伞不仅防晒,还能隔热降温,并且更为轻巧。这便成就了“小黑伞”一物多能的差异化优势,产品一经问世迅速获得了市场认可,也让“小黑伞”成为了蕉下的符号化产品之一。并且随着技术迭代,蕉下陆续推出了五折伞、六折伞、胶囊伞等产品,让防晒伞更加轻巧便携、易收纳。从这也可以看出“一物多能”和“便于携带”自蕉下创立之初就刻在了其研发基因当中。

第二步,积累优势,拓展轻量化户外产品矩阵

在不断的探索与思考中,蕉下深知轻量化户外是户外行业最为长远而重要的发展趋势。出于对此趋势的洞察,蕉下不断积累优势,拓展轻量化户外产品矩阵。在十年中,蕉下发展积累出Anti?防护科技、轻量化科技、轻量化设计、轻量化套组四大轻量化优势。

在Anti?防护科技方面,其持续发展出疲劳防护、日晒防护、炎热防护、寒冷防护、防水防污、闷热防护、暴汗防护、暴?防护、蚊虫防护等九维防护科技。

这些防护科技可以实现跨品类间的快速复用,也为蕉下产品的多功能集成打下基础。如蕉下的防晒衣采用了日晒防护和炎热防护两大技术集成,可实现高效防晒和全天凉感的效果。

在轻量化科技方面,蕉下探索多种创新性的轻量化材料,并将其应?于最新的产品之中,让户外装备的小体积、轻重量和易收纳成为可能。如上文提到的蕉下防晒伞从三折伞到五折伞、六折伞、胶囊伞的发展,正是通过对伞具结构的不断创新,让防晒伞的轻巧便携成为可能。

在轻量化设计方面,蕉下也逐渐形成四个标准:简约实用、周全细节、?物多用、适用灵活,让产品更百搭,让用户更轻盈的体验户外。蕉下的贝壳帽是轻量化设计的代表产品,该款帽子除了能达到全脸防晒的效果,该款防晒帽可将帽檐快速收卷变身发箍,使其成为一件既防晒又时尚的户外出行热门单品,一物多用,设计美观,成为很多蕉下女孩的选择。

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在轻量化套组方面,蕉下以人群、场景、功能做产品组合,让户外装备少?精,降低装备选择的门槛;或者是通过可拆卸的产品组合,实现轻便易携带的效果。如蕉下的防晒产品便可搭配为“防晒口罩+防晒帽+防晒袖套+防晒墨镜”的组合,秋冬保暖产品则可搭配为“气绒服+羊毛打底衫+加热围巾”的组合,一套便可轻松出门,减少户外出行决策成本。

如今,蕉下已凭借这四大优势,将轻量化户外产品扩展至户外服饰、伞具、配饰、鞋履、用品等多个品类,为大众提供了可覆盖日常通勤、旅行游玩与户外运动等多场景应用的新一代产品。

第三步,解决痛点,打造兼具四大特点的轻量化户外产品

对于用户而言,蕉下的产品已用实际行动为其扫除户外活动的四大痛点。相较于传统户外产品,单一功能极致化以及单场景使用的局限,蕉下用四大轻量化优势,打造出兼具具一物多用、轻巧便携、跨场景使用、人性化设计特点的产品,帮助大众走出家门,以此来解决用户对轻决策、轻时间、轻装备、轻体验的庞大需求。

例如蕉下推出的昼望系列可折叠墨镜兼具基础防护轻巧便携人性化设计跨场景使用等特点首先,该款墨镜可以多角度防止紫外线折射至眼部,实现防晒护眼和高清防眩光的效果,满足户外基础防护功能。其次,镜框采用瑞士进口的超轻裸感材料TR90,使得墨镜整体重量最轻小于19g,镜腿采用创新折叠结构,折叠后墨镜只有掌心大小,非常轻巧且易收纳。再者,镜腿内外开合角度扩大至15度,可适配更多脸型佩戴,且自带的TPE防滑鼻托极致服帖脸部且久跑不掉,产品设计非常人性化。此外,该系列墨镜不仅适用于户外跑步、海边冲浪等中强型户外运动场景,还能当日常穿搭配饰,功能用途覆盖户外多场景。以上特点让该款墨镜自2021年推出之后,便成为爆款,拿下太阳镜类目墨镜单品类销量第一,?也使蕉下成功打造“折叠墨镜即蕉下出品”的品类认知。

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通过以上三步棋之后,蕉下已经有足够大的优势完成轻量化户外的赛道占位,并已取得不俗成绩。在2022年618年中大促期间,蕉下力压北面、迪卡侬两大传统户外品牌,拿下户外行业的销量冠军。

03 蕉下如何让轻量化户外深入人心

拆解蕉下一直以来的经营逻辑,我们不难发现,科技、设计和套组的人性化思路来解决产品需求一直作为一条线索贯穿其中。除了在产品供应链端进行不断升级和打磨,蕉下在品牌建设、生活方式普及上也在持续发力,全产业链布局助推轻量化户外成为新型生活方式。本着“倡导大众以更轻松?在的状态获得纯粹的户外乐趣”为目的,蕉下布局轻量化户外领域,正式提出轻量化户外生活方式的概念,并为轻量化户外赋予了丰富的理念,比如拥抱自然而并非征服自然,与在乎的人一起在自然环境中感受真实而美好的情感连接,打破城市与自然、户外的边界等等。

蕉下选择深掘品牌和下游社群的建设来推动轻量化户外理念的传达和生活方式的普及。蕉下打造18种城市户外活动的海量优质社群,通过定期组织如新骑莞城、川西山野漫游等各类与户外充分接触的活动,将线上触媒平台内用户引导至线下活动中来,为蕉下推动轻量化户外生活方式的普及培育高粘性、高忠诚度的优质用户,同时补足蕉下轻量化户外的全产业链布局。

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对于用户而言,其也能够依托蕉下轻量化户外的产品,快速切换生活与户外场景,轻松走进户外,同时在蕉下轻量化户外的理念内涵下,培养接纳自然、放松身心的户外生活态度,拥抱户外生活。

04 结语

回顾近年来户外活动市场发展趋势,我们可以发现对于户外运动的需求在不断增加。在此需求下,轻量化户外应运而生,其兴起背后是“走进自然”与“释放压力”的双重需求驱动,以及对生活轻便化、简约化的追求。如何使户外用品更加轻量化,兼顾生活场景与户外运动需求,这既是对户外运动产业的挑战,也是行业发展的下一个机会点。

如今,蕉下以深刻的洞察抢先布局,作为轻量化户外生活理念的先行者,其无疑是迈出了巨大的一步。在将来,其也将结合自身科技、品牌优势,为消费者带来体验更佳、质量更好的新产品,和新生活方式。

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