从酒具切入无铅水晶玻璃器皿市场,「MU16」完成近千万元天使、天使+轮融资

观潮新消费张智2022-08-23 21:41 品牌
融资所得资金将重点投入在品牌建设、渠道团队搭建和供应链方面。

观潮新消费获悉,水晶玻璃器皿器物品牌「MU16」已于近期相继完成天使、天使+轮融资,其中天使轮由尚承资本投资,天使+轮由产业投资方领投,老股东全部跟投,两轮融资金额合计近千万元。

MU16创立于2021年初,是一家新诞生的本土时尚水晶玻璃器物品牌。寓意“我和你的16个小时”,MU16希望通过原创设计和对器皿和器具的产品品质升级,满足消费者睡眠之外16小时日常生活中的愉悦生活需求。

酒具器皿是MU16的产品系列切入点,包括红酒杯、威士忌杯等,并以“连接自然”为核心设计灵感,推出了火烈鸟系列、爱神系列、糖果系列、曜系列、星空系列等多个SPU系列,共计近40款SKU。

MU16选择以酒具切入背后,酒饮数据在高速增长。据diageo年报显示,全球酒饮电商增速45%,高端烈酒增速是普通酒增速的9倍。预计到在2031年,全球将有6亿人进入饮酒年龄,5.5亿人迈入中产阶级,高速增长的酒饮数据背后,匹配着酒具器皿升级机遇。

国内市场方面,进口威士忌等洋酒的快速增长,推动用户从即饮、夜场渠道转向更温和的就餐和私密场景饮酒,器皿的社交需求有着质的改变。此外,中国人均GDP已破万美金,一、二线城市已达到中上等发达国家水平,进一步推动器皿从功能性需求向中高端化发展。

悦己风潮当下,85后以及千禧一代等新的消费群体品质生活意识也在觉醒,从小红书搜索习惯来看,杯具属于家居用品领域搜索比例最高品类,持续占据搜索榜第一,杯子相关的笔记量是口红的2倍。

不过在供给端,中国酒具器皿市场长期扮演外贸、代工厂的角色,品牌化明显缺失。许可提到,中国生产了全球50%以上的红酒杯,但由于过去国外知名品牌相关运营仍比较初级,且是以传统渠道为主,多数消费者对于中高端酒具器皿的品牌认知仍比较模糊。

引人注目的潮流感与高级感器皿,是MU16的产品工艺突破方向。据悉,MU16所有器皿均采用100%人工吹制与切割的工艺,以保证产品质感和强设计元素的落地实现。同时MU16坚持采用无铅水晶,给消费者提供更健康的选项。

许可表示,人工吹制水晶玻璃是“高品质”的代名词,但进入门槛高。这核心跟工艺有关,由于玻璃特殊制作工艺,传统玻璃工厂对起订量有较高要求,往往“非大单不接”,卡掉了一批小品牌。另外由于工艺本身半人工、半流水线化特点,人工吹制的非标准化,导致每款产品的工艺要求标准不一,外行很容易“踩坑”。

值得一提的是,许可本人有着丰富的玻璃产业链资源,其家族在有着“中国人工吹制的玻璃器皿之都”的山西祁县,拥有超过2万平成熟玻璃工厂。

“水晶玻璃要想出现品牌,一定是供应链、设计、品牌三轮驱动共同作用的结果。”许可提到,MU16追求产品的高级感和潮流感,并希望以原创设计的形式,将自然元素和人文美学,融入到产品器型、纹路、颜色、重量当中。在品牌端,MU16认为器皿器物也是一种生活语言,通过重新定义水晶与物以及16个小时故事的阐述,推动实现“自我觉醒”的共情理念。

有意思的是,MU16的酒具产品不只是局限在饮酒场景,也在向生活“仪式感”靠拢。许可提到,一些购买用户本身并没有喝红酒的习惯,而是作为品质生活的摆件点缀存在,这进一步证明了器皿器物的升级需求,消费者在“主动找好的产品”。

功能性是MU16产品工艺的另一条延展。许可解释,MU16接下来将推出Pro线-专业级超薄红酒杯系列,杯壁将会控制在0.7mm之内。一方面,杯壁越薄,酒体颜色越不会失真,方便红酒爱好者品鉴;此外,MU16还会在该系列尝试重新定义器皿“声音”,诠释什么是好听的红酒杯声音。

MU16目前规划出三大子线系列,其中Glassware系列定位于酒具水具,现阶段涵盖MU16多数水晶玻璃器皿产品;Designer+专区主推艺术家和品牌联名款,以限量版形式定位于超高端器皿产品;Lifestyle系列主打器皿之外的日常生活方式水晶玻璃新品类,诸如水晶灯、花器、摆件等,预计相关产品将于今年Q4上市。

“MU16不只是一家做酒具的公司,从品类的角度来说,会从玻璃器皿向器物方向拓宽,”许可认为,MU16希望成为一家器皿器物的生活方式品牌,以多场景、多产品的矩阵打法,重新定义日常生活的水晶器物。

渠道层面,MU16在今年1月份国内上线,并开设天猫旗舰店,上线数月以来,店铺ROI保持1:3并持续爬坡,各个SKU分别进入“人工吹制酒杯”、“红酒杯热销榜”榜单前十,店铺月增速保持40%左右,线下已落地drivepro、Pence、Sort等精品店渠道,MU16同时搭建海外官网,以便后续进军国际市场。

许可强调,今年下半MU16计划在扩大产能同时,继续发力小红书、抖音、微信等线上渠道,以及高端餐饮、酒店、酒馆等ToB渠道,以及继续开拓买手店等精品渠道。此次天使轮系列融资所得资金,也将重点投入在品牌建设、渠道团队搭建和供应链方面。

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