元气森林首次披露“有矿”水源地，准备大面积铺货并考虑建厂

观潮新消费获悉，6月22日，元气森林对外首次披露了“有矿”矿泉水的水源地，并准备大面积铺货，且正考虑在黄山建设矿泉水工厂。

元气森林研究院院长王雪刚表示，在全国范围内，元气森林严格筛选了200多个优质水源，实地考察48处，最后符合标准且可以使用的水源地仅有5处，包括大理苍山、江西宜春等。2022年5月，元气森林和黄山市政府达成相关战略合作，将在当地勘探矿泉水资源并考虑投资建厂。

据了解，2021年7月，元气森林推出了首款有矿天然软矿泉水，正式进军矿泉水赛道。王雪刚称，在入职元气森林前，一直做饮用水相关的工作。在被元气森林创始人唐彬森问到做饮用水要做哪个细分市场时，优先选择了矿泉水。

“因为感觉到了国内瓶装水消费升级的浪潮，以及老百姓对优质矿泉水产品存在的巨大需求。”王雪刚说。

据介绍，在德国消费市场，优质矿泉水占据瓶装水市场90%以上的份额，地表水比例很低。但在我国，瓶装水八成由地表水构成，优质矿泉水的市场份额不足20%。在人均矿泉水消费量方面，德国居民是171升/年，意大利是179升/年。而我国居民对应消费量仅1.5升/年，不足上述发达国家的百分之一。

就整体市场规模而言，前瞻产业研究院《中国矿泉水行业市场需求与投资战略规划分析报告》数据显示，2018年我国矿泉水进口金额为6806万美元，2019年1-11月进口金额就增至8096万美元，增速约20%，为国内瓶装水增速的2-3倍。

不过，一般的矿泉水水质较硬，但东方人更习惯软水，软水不仅口感更好，也不像硬水那样易生水垢，更适合东方人泡茶煮饭等家用场景。所以元气森林选择了一款水质相对较软的产品切入市场。

目前，国外品牌高端矿泉水售价在7-10元，有的甚至更高，但有矿天然软矿泉水目前售价为3元。有矿产品经理毛凯帝表示，元气森林做矿泉水产品，也想把国外进口矿泉水“卷”到平民价位，让尽可能多的消费者喝得起优质的水。

目前，元气森林2016年成立，旗下第五家工厂已经开始试投产。不过，上述五家工厂主要生产饮料等产品。元气森林旗下有矿软矿泉水的水源地主要在云南大理，在大理进行装瓶后，运至销售区，产区与销售区距离较远。

虽然产销距离较远，但有矿天然软矿泉水准备面向全国渠道铺货。按照原来的规划，有矿团队计划4月就开始大面积向全国发货，但随后两个月受突如其来的疫情，导致铺货工作陷入停滞。直至今年6月，有矿团队才重新启动铺货工作。