林清轩 618 销售同比增长超 30%

观潮新消费张智2022-06-21 23:13 品牌
其在抖音业绩也快速攀升,达到去年同期 1000% 的涨幅。
       观潮新消费获悉,国货高端护肤品牌林清轩在 618 期间全渠道业绩破亿元,同比去年增长超过 34.5%。除此之外,其在抖音业绩也快速攀升,达到去年同期 1000% 的涨幅。

作为上海本土品牌林清轩在面临总部及工厂科研中心 2 个月封闭情况下显得格外艰难,但是,林清轩在 4 月却实现全渠道业绩同比 12%,5 月全渠道也同比增长 15.9%。而在刚刚落幕的 618 大促中,林清轩山茶花油更是取得抖音电商爆款精华油排行榜第一,天猫面部爆款精华油排行榜 TOP3 的好成绩,是榜单内唯一超过 500 元单品。

林清轩实现销量持续增长都得益于 618 的战略布局。早在疫情封控前,林清轩就提前做足准备,除了建设第二分仓协作线下门店和电商订单发货,还为 19 名主播配备全套直播设备,保证了直播间持续运营。生产车间流水线持续运作,4 月 1 日保留一条生产线,约 20 个工人封闭循环生产,保证了 618 备货充足。

营销上,林清轩在 "618 赛前 " 持续制造品牌话题引爆流量,通过站外预热引流 + 站内精准触达为 618 业绩引爆埋下伏笔。此外,今年 618 林清轩仍以传统电商为主战场,品牌在利用 618 的流量峰值提升品牌影响力和知名度的同时,积极打通线上线下渠道也是提高销量的重要方式。

为此,林清轩通过 OMO 模式沉淀粉丝会员,再线下承接高端服务,进一步强化了消费者的品牌心智,最终形成复购。这不仅实现短期内在 618 冲击更高的业绩,同时也促进林清轩业绩长红发展。

而在当下后疫情时代,林清轩通过打造线上线下 OMO 运营能力,保证 618 期间终端服务质量。除了专注建设购物中心和百货直营渠道外,林清轩持续开拓抖音、快手、视频号、小红书等新媒体渠道,在社交媒体平台展开深度营销推广,以线上作为流量入口,线下以服务和体验承接流量,CRM 管理激活粉丝,助推 "OMO 模式 " 高效运转,有效促进会员的转化和留存。

本文为观潮新消费原创,网页转载须在文首注明来源观潮新消费及作者名字。微信转载可发邮件至editor@tidesight.com联系授权,并在文首注明来源观潮新消费(微信公众号ID:TideSight)及作者名字。如不遵守,观潮新消费将向其追究法律责任。免责声明:本网站所有文章仅作为资讯传播使用,既不代表任何观点导向,也不构成任何投资建议。

猜你喜欢