言执获数百万元天使轮融资,主打男性彩妆产品

观潮新消费张智2022-05-24 10:05 品牌
言执认为,在美妆需求上,与女性消费者不同,男性消费者更偏重实用性。

观潮新消费获悉,男士彩妆品牌「言执」已于近日获数百万元天使轮融资,本轮投资方为翰畔创投。本轮融资资金将主要用于产品研发、渠道拓展以及搭建团队等方面。

言执的产品定位为国内男性性价比护肤彩妆方案,言执的产品主要包括以男性基础彩妆BB霜为主的彩妆产品系列、以洁面为主的个护功效类产品、洗护工具系列和一些周边系列产品。

男性美妆市场在近年来开始悄然兴起,其中以00后消费者为主代表。根据考拉海购数据显示,2020年00后男生彩妆消费增速已远超00后女生,其中粉底液的购买量增速是女生的2倍,眼线增速是女生的4倍。

目前国内市场上的男性品牌,多以“洗护”为主要卖点,而海外品牌的男性化妆品价格昂贵。因此言执切入的市场为性价比男性彩妆市场,主要瞄准00后的年轻男性消费群体,并以大学生为主。言执认为,接触美妆的男性,除了年轻消费群体之外,还有一部分来自女性群体的送礼等社交需求。

在美妆需求上,与女性消费者不同,男性消费者更偏重实用性,并以方便、快捷为主要诉求。在实用性上,针对国内男性消费者追求的“自然妆感”需求,言执推出了轻薄哑光妆感的BB霜,重点在脸部遮瑕和亮肤作用上。言执也在彩妆产品中加入了草本材料,其中包括已经获得了专利的林兰玉露,具有补水、立体保温的功效。

此外,在工具类产品上,言执根据男性消费者需求调整了产品细节。比如在洗脸巾上,以往洗脸巾的面积过小且厚度较薄,对于男性消费者来说并不实用,也难以持续复购。对此言执推出了棉柔洗脸巾,采用大面积、针形纹路设计,实现更大的吸水量且厚度更厚。

在销售渠道上,言执已经上线了淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等平台。在投放方面,除了与达人合作之外,言执也设计了虚拟漫画形象“小言”和“小执”,塑造品牌IP,并且推出了品牌的NFT。此外,言执也将覆盖线下渠道,多以校园快闪店、公益形式等开展。

创始人兼CEO Carl毕业于悉尼大学金融学硕士学位,曾在建设银行中参与过普惠金融和LPR利率全渠道及全流程开发;曾任耳机品牌LABLE 404联合创始人。产品负责人有10余年彩妆护肤经验,平台运营负责人有多年亚马逊运营经验。线下渠道负责人是胡润2021年U30创业精英,曾创办网易云音乐电台节目IFM Radio,2015年网易全国电台排名前30。

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