快手调整定位为“新市井电商”,并提出“大搞快品牌”战略

观潮新消费新电商2022-05-14 16:18 品牌
“新市井电商”是以直播间为超级节点,由信任驱动的体验型电商。

5月13日下午,快手电商以“新市井电商-信任铸就增长新红利”为主题举办2022引力大会。会上,快手电商总结过去的阶段性成绩,并发布2022年最新战略。

快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古在会上表示,快手电商的最新定位是“新市井电商”,是以直播间为超级节点,由信任驱动的体验型电商。基于这一定位,快手电商提出“实在人、实在货、实在价”的价值主张。具体的业务战略则是“四个大搞”,具体包括去年7月发布的“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”,以及今年新增的“大搞快品牌”。

快手电商提出“大搞快品牌”战略,是在此前“大搞产业带”基础上升级而来。据介绍,快品牌是快手电商生态里生长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家,他们基于自有品牌,秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念,在直播间为粉丝提供高体验价格比的产品和服务。

相较于“大搞快品牌”聚焦于从快手生态里浮现出来的新兴品牌,“大搞品牌”更针对传统品牌。快手电商KA品牌运营负责人张一鹏表示,传统品牌在快手经营最看重的是开拓新消费人群和沉淀私域流量,大家都希望能够实现品销合一的长效经营。

快手强调,快品牌具备以下三大核心特征:一是直播间与货并重,不仅仅是主播自有品牌,主播直播间本身也是品牌;二是高“体验-价格比”;三是强私域,强复购。

2022年,快手电商计划用超过230亿的流量扶持500个以上的标杆快品牌。据了解,快品牌专项计划包括流量红利、政策红利、专属特权等,从冷启动、营销、广告投放、金牌操盘手、商家定制标签等多个方面全面给予优待。

去年7月,快手电商提出大搞品牌战略。根据此次披露的数据,2021年,有超过1200个行业风向标品牌入驻快手电商,入驻量同比增长160%,包括可口可乐、欧莱雅、阿迪达斯和Coach等国际品牌,以及一些国货品牌。消费侧,2021年Q4相比Q1,品牌自播GMV增长超过8倍。2022年Q1,服饰、美妆个护、家电数码、食品茶酒四大类的品牌自播同比增长分别超过25倍、8倍、5倍及5倍。2021年,有61个品牌年GMV超过一亿,133个品牌年GMV超过5000万。

快手电商披露,2022年1月,品牌买家规模同比增长了170%,18-30岁品牌买家用户量级高于非品牌买家5%。品牌新买家复购率平均高出非品牌新买家10-20%,前者比后者的人均消费水平更是高出了30-200%。

笑古在会上提到,快手电商会延续“新市井电商”的定位,即“以直播间为超级节点,由信任驱动的体验型电商”。他强调,快手电商的愿景始终是通过打造信任电商,“重构10亿用户的消费决策”。

快手高级副总裁、快手商业化负责人马宏彬表示,快手是新市井社区,快手电商是新市井生意,而商业化则是新市井电商的配套。

快手电商快品牌负责人宋震表示,从消费侧来说,快手平台在新消费市场具有独特优势,用户看重商品高体验价格比;从行业侧来说,快手电商生态主要由品牌、商家、达人三大经营主体组成。快品牌作为商家中的一员,他们通过自有品牌、人货一体的方式,缩短DMSBbc之间的路径,即通过缩短链路来减少流通成本,约过中间环节降低价格,提升同品质商品的体验价格比;平台侧来说,大搞快品牌有助于商家品牌梦加速实现,提供平台差异化供给,保障消费者具有高体验价格比的购物体验。

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